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汇通达:布局产业互联网,让农村小微企业做成大生意
2019-12-13 16:56 TOM   

国家在乡村振兴战略规划中明确提出,要尽快实施数字化战略,加快互联网、大数据、物联网等现代信息技术,与农村生产生活的全面深度融合。这种融合一方面是以农村消费者为中心的消费互联网,为农村所需的生产生活资料创造全新的销售方式;另一方面则是以生产经营者为中心,利用“互联网+”,对涉农产业的生产、交易、流通、营销、服务等各个环节进行改造,高效优化涉农产业的供给侧,形成以数据互联互通为平台的农村产业互联网。

汇通达作为领先的农村商业数字化服务平台,致力于助力农村消费互联网和产业互联网建设,首先利用数字化手段将乡镇会员店整合为智能零售平台,然后再以智能零售网络沉淀的大数据,与上游供应链协同创新,创建农村产业互联网平台,取得了优异的成果。尤其是在山东东部农村,汇通达结合当地良好的经济文化底蕴,在乡镇会员店数字化转型,科技赋能当地企业发展,深耕产业互联网方面发展得具有示范意义。2019年,汇通达鲁东分部拥有7000 多家乡镇会员店,产业互联网业务涉及家电、农资、轮胎等行业,预计销售同比上升156%,预计利润达成同比上升156%,预计智能零售终端发展同比上升146%,预计增值收入同比上升315%。为了更好的促进农村智慧零售和产业互联网的发展,汇通达鲁东分部将比较大的会员店发展为区域子公司,为乡镇会员店提供贴身赋能服务,目前区域子公司数量达到34家,汇智达便是其中的典型代表,成为当地农村商业数字化服务的示范者和引领者。

数字化助力小微商家成为农村企业家

汇智达总经理刘民

汇通达鲁东区域子公司汇智达总经理刘民原本从事卖场批发,由于家电市场开始饱和,以及电商带来的冲击,加上自身经营能力有限无法进行有效互联网转型,经营状况遭遇瓶颈。自从2015年加入汇通达,通过汇掌柜(汇享购)等智慧零售工具,开始正规化、互联网化、工具化、专业化运营公司,服务区域内乡镇会员店增加至500余家。

刘民加入汇通达之后迅速成长,销售规模从2015年的2000万元做到了现在的1.5亿元;公司员工从4人发展到现在的32人;2015年之前自身公司经营品牌只有美的,经营范围只在邹平;2015年加入汇通达之后,扩大品牌和产品,经营范围已扩大至淄博全境;不仅自己快速成长起来,还带动了一大批乡镇会员店发展起来,帮助这些小老板们快速做大生意规模。

据刘民介绍,乡镇会员店做大生意的核心抓手,是汇通达一手研发的智能零售平台,在后台优化了会员店全链路运营效率,在前台实现了线上线下零售场景覆盖,既降低了成本又扩大了营收。同时,为了让会员店有效的使用互联网工具,汇通达有专门的达人铁军团队为乡镇会员店提供服务,帮助他们学习互联网工具的操作,为他们策划营销活动。一个铁军服务30个左右核心会员店,每月频繁拜访;基于会员店的营销活动基本上每周一次;当场示范使用互联网工具为他们增加经营品类,让其感受到互联网转型给自身经营带来的实际好处。经过汇通达的智能工具赋能与培训服务,很多老板逐渐发现,做生意不能靠手记账、用嘴吆喝、凭关系进货,只有通过在线化、实时化、社群化营销,用正规企业的方式经营门店,才能从小微老板转型为农村新型小微企业家。

产业互联网为会员店输送强大的产品资源

汇通达乡镇会员店

汇智达总经理刘民提到一个有趣的现象:当一个村上有一家汇通达乡镇会员店时候,老板会通过自身人际交往及生意关系,与镇上家电厨卫、建材、电动车、酒水等的6-7家会员店形成“异业联盟”,该联盟基本可以覆盖一个农村家庭生活的方方面面,而且在日常经营过程中,可以通过更密集高效的服务来满足农民家庭各项生活需求。异业联盟表面上看会员店老板的关系裂变,本质上则是汇通达集合了产业互联网的力量,通过全链路协同的方式,为会员店提供了跨品类的、多元化的产品及服务。

乡镇会员店的业务实时在线,积累了农村需求大数据,汇通达基于大数据与上游厂家共建产业互联网,与上游厂家共同分析决策适销农村的产品,实现从需求到工厂的反向定制,再通过会员店将这些产品和服务输送到农村。据了解,今年鲁东分部家电板块稳健增长,农资板块深度拓展,重点聚焦交通出行、轮胎、电池,丰富酒水3C等,区域子公司大都与上游供应链完成对接工作,比如农资行业与寿光联盟、天庆化工、华鲁恒升等大型尿素、磷肥工厂达成合作关系;轮胎行业也与固特异、马牌、玛吉斯、中策等企业达成合作;不仅是工业品下行,在服务层面,汇通达会员店为当地做苹果、牛蒡茶等特色农产品上行,发布招工信息做劳动力上行,还整合会员店的闲置资源承接送货快递等业务。最终,产业互联网提供的海量产品和服务,通过会员店的智慧大屏虚拟陈列出来,有效的丰富了乡镇会员店的产品品类和经营范围。

刘民透露,当初了解到汇通达董事长汪建国的五交化出身,同时自身也想转型互联网经营,因此加入汇通达。参与实践至今,他最深的感受是,汇通达从资源、渠道、工具、思维赋能汇智达,进而赋能到乡镇会员店,让他们掌握了智慧零售技术和产业互联网运营方法,实际上是为农村当地培养了一大批新型的小微企业家,通过他们迸发出来的经济活力,真正搞活了农村的商品流通,满足了农民生产与生活各方面的需求,并且带动了当地就业,提高了农民收入,在实现经济价值的同时,更实现了社会价值。

 

责任编辑: WY-BD

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